6. Продвижение

Продвижение товара — ключ к высоким продажам на маркетплейсе. Даже если у вас качественный товар по привлекательной цене, без правильной рекламы его могут просто не заметить. В этом разделе расскажем про инструменты, которые помогут вам привлечь больше покупателей и увеличить прибыль.

Внутреннее продвижение

Мы работаем над тем, чтобы дать вам больше возможностей для продвижения товаров на Teez. В ближайшее время появятся внутренние маркетинговые инструменты, с помощью которых вы сможете настраивать продвижение прямо в личном кабинете.

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация по ключевым словам — один из самых важных инструментов продвижения на маркетплейсе. Если их правильно подобрать и грамотно использовать, ваши товары будут выше в поиске, что увеличит продажи.

Чтобы найти подходящие ключевые слова, нужно понять, как покупатели ищут товары. Вот с помощью чего это можно сделать:

• Поисковые подсказки — начните вводить запрос в поиске и посмотрите, какие варианты предлагает система.

• Карточки конкурентов — изучите, какие слова используют другие продавцы в названии и описании товаров.

• Сервисы аналитики — например, Яндекс Вордстат и Google Trends.

В разделе Создание карточек товаров мы дали рекомендации, как правильно заполнить карточки товаров, чтобы повысить позицию товара в поисковой выдаче и, соответственно, его продажи.

Баннеры в приложении

Баннеры — это яркие рекламные блоки, которые находятся в самом верху главной страницы приложения. Они сразу привлекают внимание покупателей и могут вести на магазин бренда или подборку товаров.

Подборки

Мы регулярно формируем подборки товаров на разные темы: сезонные акции, популярные категории, идеи для подарков, товары местного производства. Покупателям они помогают быстрее находить нужные товары, а вам — повышать продажи.

Если вы хотите, чтобы ваш товар попал в тематическую подборку, выберите в боте поддержки партнеров раздел Маркетинг и оставьте заявку. Если ваш товар соответствует критериям, мы добавим его. В течение 72 часов отправим результат на вашу почту.

Промокоды

Промокоды помогают привлекать новых клиентов и стимулировать повторные покупки. Кроме того, это отличный способ увеличить средний чек и количество товаров в заказе.

Промокоды могут быть ограничены определенной суммой, сроком действия, количеством применений, категорией или определенным перечнем товаров. Например, промокод на скидку 1 500 ₸ при покупке косметики от 5 000 ₸. Мы распространяем их разными способами: через социальные сети, в приложении и кладем в заказы.

Промокоды маркетплейса — это способ оплаты товара, поэтому на ваши финансы они не влияют. Независимо от того, купили ваш товар с промокодом или нет, вы получите ту сумму, которую и планировали.

В будущем мы дадим возможность создавать собственные промокоды, которые смогут использовать только покупатели вашего магазина. Эти промокоды будут влиять на ваши финансы.

Push-уведомления

Push-уведомления — это короткие сообщения, которые мы отправляем пользователям приложения на смартфон. Они позволяют быстро донести до покупателей информацию об акциях, персональных предложениях и новых поступлениях. Такие уведомления привлекают внимание, «подталкивают» к действию в моменте и повышают вовлеченность.

Внешнее продвижение

Внешние каналы продвижения помогают привлекать новых покупателей и повышать продажи. Главное — тестировать разные инструменты, анализировать результаты и искать самые эффективные способы продвижения именно для вашего бизнеса.

Ссылки на товары

Чтобы использовать внешнее продвижение, используйте ссылки на товары. Когда пользователь перейдет по ссылке, она откроется у него в приложении Teez.

Как скопировать ссылку на товар:

1. На главной странице раздела Товары:

   • нажмите на карточку — откроется окно со всеми SKU из карточки;

   • в столбце Поделиться ссылкой нажмите .

1. В режиме редактирования карточки:

   • нажмите в углу карточки и выберите Ред. SKU, чтобы перейти к редактированию;

   • в столбце Поделиться ссылкой нажмите .

1. В приложении для покупателей:

   • найдите карточку товара и нажмите на нее;

   • в левом верхнем углу нажмите и скопируйте ссылку.

Ссылка на магазин

Для продвижения своих товаров можно использовать ссылки не только на товары, но и на целые магазины.

Скопировать ссылку на магазин можно в приложении для покупателей:

• найдите карточку товара в приложении или перейдите в нее по ссылке;

• в карточке товара нажмите на блок с названием магазина;

• в левом верхнем углу нажмите и скопируйте ссылку.

Социальные сети

Социальные сети — мощный инструмент привлечения клиентов. Вы можете использовать как бесплатные методы, так и платную рекламу.

Вот несколько рекомендаций, как продвигать свой товар в соцсетях:

• Создавайте полезный контент — видеообзоры, посты с рекомендациями по использованию товара, сравнения с аналогами, отзывы покупателей и распаковки.

• Используйте хештеги — они удобны для навигации среди контента.

• Используйте таргетированную рекламу — она поможет быстро найти заинтересованных клиентов.

Мессенджеры

Мессенджеры позволяют выстраивать прямую коммуникацию с покупателями, знакомить их с ассортиментом магазина и оповещать об акциях.

Один из эффективных способов рассказать аудитории о вашем магазине на Teez — создать онлайн-витрину в WhatsApp Business:

• Создайте бизнес-аккаунт с описанием магазина и товарами.

• Настройте автоответы на популярные вопросы.

• Запускайте рассылки с акциями и новыми поступлениями.

На обучении «Принципы продвижения товаров» от Teez University мы пошагово расскажем, как создать витрину в WhatsApp Business. А еще дадим вам шаблоны для оформления бизнес-профиля и статусов.

Блогеры

У блогеров и инфлюенсеров есть лояльная аудитория, которая доверяет их рекомендациям. С их помощью можно быстро привлечь покупателей и повысить продажи.

Выбрать блогера можно самостоятельно, анализируя соцсети. Для этого:

1. Определите свою целевую аудиторию и найдите блогеров, чья аудитория совпадает с вашей.

2. Проверьте вовлеченность подписчиков — количество просмотров, лайков и комментариев.

3. Изучите рекламные посты блогера — естественные ли они и совпадают ли с вашими ценностями.

4. Обсудите стоимость и формат рекламы с блогером или его менеджером. Формат рекламы может быть разным — пост, распаковка, сторис или конкурс.